PoV: Networking-ul care chiar generează oportunități (nu doar conversații)
Din perspectiva invitatei mele Raluca Zdrobiș
Sâmbăta trecută am avut o discuție foarte onestă despre networking într-un webinar eveniment cu invitata mea Raluca Zdrobiș.
Raluca este specialist în marketing și comunicare, cu peste 17 ani de experiență în dezvoltarea și promovarea brandurilor, în special din zona medicală și de beauty.
În prezent coordoneaza agenția de marketing MARKETRENDS, unde creează strategii integrate de poziționare, content și creștere pentru clinici, medici, specialiști și antreprenori. Expertiza ei include strategii de social media, PR, content educațional și lansări de produse și servicii.
Evenimentul despre networking nu a fost despre „cum să te prezinți mai bine” sau „cum să dai mai multe cărți de vizită”, cele mai comune perspective la cere ne referim când zicem că facem ”networking”.
A fost despre ce funcționează, de fapt, în realitatea de business din România, mai ales specific femeilor din business.
Și cred că aici apare una dintre cele mai mari confuzii:
majoritatea oamenilor tratează networking-ul ca pe un eveniment
Când, în realitate, este un sistem.
Iată cele 5 lucruri care au ieșit foarte clar din discuție și pe care ți le împărtășesc sperând că îți vor fi de ajutor și-ți vor veni rapid în minte când te vei gândi data viitoare la ”networking”:
1. Networking-ul nu este un moment. Este un mod de operare.
Cele mai valoroase oportunități nu apar în contexte formale, ci în conversații aparent banale. Dacă ești atentă și prezentă, business-ul tău este „vizibil” în orice interacțiune.
2. Ascultarea este cea mai subestimată abilitate de vânzare.
Nu pitch-urile au generat rezultate, ci întrebările bune.
Oamenii nu au nevoie să le spui ce faci. Au nevoie să simtă că îi înțelegi.
3. Fără pregătire, networking-ul devine superficial.
Diferența dintre „am mai cunoscut niște oameni” și „am deschis oportunități reale” stă în cât de bine știi cine este în sală, la un congres, la o conferință, etc
Research-ul nu este opțional — este strategie.
4. Follow-up-ul rapid este locul unde se câștigă jocul.
Majoritatea conexiunilor se pierd pentru că nu există un pas următor clar.
Un mesaj simplu, trimis la timp, face mai mult decât orice conversație bună.
Dacă vrei să descoperi sistemul de networking din Business Compass Academy, vino să discutăm, click mai jos
5. Percepția construiește (sau blochează) încrederea înainte să apuci să vorbești.
Imaginea ta — online și offline — transmite deja un mesaj.
Întrebarea este: este aliniat cu nivelul la care vrei să joci în business?
Pentru mine, concluzia a fost simplă:
Networking-ul nu este despre a cunoaște mai mulți oameni.
Este despre a construi relații relevante, în mod intenționat.
Iar asta nu ține de talent.
Ține de disciplină, claritate, consecvență, dar mai ales de o strategie aliniată cu modelul tău de business ca să genereze valoare în rezultate.
Dacă vrei să duci networking-ul la nivel strategic, începe cu întrebarea asta:
„Ce sistem am în spate pentru a transforma o conversație într-o oportunitate?”
Cu încredere și susținere,
Aura
PS Dacă vrei să asculți întâlnirea despre #networking cu Raluca Zdrobiș, accesează mai link-ul de mai jos
