Business Navigator
Iată ce spun antreprenoarele și antreprenorii care au lucrat până acum cu mine:
Chiar vrei să le faci tu pe toate?
De ce să îți asumi această povară la nesfârșit de a te ocupa tu și de facturare, și de angajări, și de plăți, și de programările clienților, și de texte pentru social media, și de planuri de marketing sau împachetarea coletelor, și de tot ce mișcă în firma ta?
Știu, la început nu ai avut de ales, dar afacerea ta a crescut, de să nu angajezi oamenii potriviți pentru toate sarcinile operaționale ca ție să îți rămână timpul dedicat pentru dezvoltare și scalare?
„Angajează oameni mai buni decât tine și lasă-i să-și facă treaba . Caută oameni care vor căuta să fie remarcabili, care nu se vor mulțumi cu rutina.”
— David Ogilvy
Dacă vrei să scapi de taskurile inutile, iar în acel timp să îți crești afacerea, atunci citește în continuare…
Adevărul e că…
…poți crește afacerea și să te bucuri și de libertatea pe care o cauți în stilul de viață antreprenorial, chiar dacă nu ești un manager cu experiență sau un guru la angajări.
Atât timp cât ai o structură clară pentru afacerea ta și un plan de acțiune logic și simplu de urmat, chiar și cele mai ambițioase obiective vor părea o joacă de copil.
Blocajul este că mulți antreprenori nu își dau seama de acest lucru și cred că le pot face pe toate de unii singuri.
Își conduc afacerile după ureche, prin recomandări, fără să aibă un model clar de business, fără să își facă calcule de profitabilitate sau să-și urmărească cifrele relevante, fără chiar să aibă niște procese de bază standardizate care să îi ferească de riscuri …
Pierd foarte mult timp întrerupându-se cu task-uri mici, un răspuns la telefon, un mesaj de whatsapp, o programare în agendă, emiterea unei facturi, scanarea unui document, fără să își dea seama că tot acel timp ar putea fi folosit pentru a-și crește și mai mult afacerea, și că acolo este de fapt valoarea adăugată pe care afacerea lor o aduce în lume.
Ei discută, ei execută, iar la final de zi se întreabă de ce sunt tot timpul epuizați iar conturile sunt goale oricât de bine pare că merge afacerea …
În rândurile de mai jos îți explic exact tot ce ai de făcut.
Mi-am dedicat ultimii 13 ani de activitate pentru a găsi un o structură prin care să scurtez cât mai mult partea de organizare și creștere a unei afaceri, indiferent că vorbim de servicii, comerț sau industrii creative.
Și toată expertiza și cunoștințele mele ți le prezint mai jos în pagină, ca să scurtezi și tu drumul către succes, către primul tău an cu cifră de afaceri de Un Milion de Euro.
La primul tău an cu cifră de afaceri de Un Milion de Euro
Numele meu este Aura Serea
Sunt Trainer, Business Mentor & Strategist
Lucrez cu antreprenori și lideri din multinaționale, cu freelanceri și soloprenori, cu ONG-uri și partide politice și îi susțin să-și pună ordine în bucătăria internă ca să funcționeze optim, eficient și sustenabil.
În ultimii 14 ani, am ajutat peste 225 de afaceri să își optimizeze modul intern de organizare, procesele de funcționare și mai ales să monitorizeze și să măsoare cifrele relevante. În felul acesta antreprenoarele și soloprenoarele au fost pregătite să poată scala, fără să ajungă în burnout sau să facă afacerile dependente de ele ca persoane.
Acum vreau să te ghidez și pe tine!
Știu cum e să te simți singură în business, să nu ai cu cine să te consulți pe o problemă, să validezi o soluție sau să confirmi un curs de acțiune, să te îndoiești tot timpul dacă ai luat decizia bună sau dacă o să ieși vreodată la liman, să poți lipsi și tu o jumătate de zi, sau o lună, fără ca afacerea ta să stea pe loc în acest timp.
Cu încredere,
Trainer, Business Mentor & Strategist
Iată Strategia prin care îți crești business-ul la primul an cu Un Milion de Euro Cifră de Afaceri.
PLANUL TĂU DE CREȘTERE A AFACERII
ORGANIZARE = CLARITATE = PERFORMANȚĂ
În scenariul clasic, ai început un Business, l-ai crescut câțiva ani singură, cu multă muncă, efort și sacrificii, iar acum vrei să scalezi, să treci la etapa următoare.
Și ești conștientă că nu mai poți face tu tot, așa că îți pui în cap să îți aduci niște oameni care să te ajute, poate chiar faci primele tale angajări, cu speranța că dacă ei sunt experți pe domeniile lor, se vor ocupa ei de acele domenii din afacerea ta și tu o să ai mai mult timp pentru acea creștere strategică.
Însă tot acum faci și o mare greșeală, care te va costa mai târziu timp, energie și mai ales bani.
Despre ce greșeală îți vorbesc?
Ei bine, nu ai clarificat bine rolurile și responsabilitățile și mai ales nu ai documentat procesele în care vor fi acei nou angajați implicați, ca să facă așa cum ai face chiar tu acele sarcini.
De ce e asta important?
Pentru că inevitabil vei ajunge la situații de genul: ”dar X nu face ca mine, mai bine fac eu, că până îi explic de trei ori și nu înțelege, pierdem vremea”. Îți sună și ție cunoscut?
Ce vreau să înțelegi este că, indiferent dacă vrei să delegi procesul de vânzare, de relații cu clienții, de expediere a coletelor sau de contabilitate primară, ei vor performa doar dacă tu le explici cu claritate procesele, felul în care se fac lucrurile la tine în firmă, și le arăți care sunt rezultatele așteptate și calitatea la care tu îți dorești ca task-urile să fie îndeplinite.
Acum iată cum procedează
antreprenoarele cu competențe de Management și Leadership.
Ele se concentrează pe trei elemente cheie atunci când își pregătesc creșterea afacerii și implicarea mai multor oameni în business.
Conceptul “Organizare = Claritate = Performanță” este cea mai simplă abordare prin care aduci structură și predictibilitate în afacerea ta.
Iată cum o aplici:
Organizare – este structura pe care tu o construiești ca să ai acces la informații și control în firma ta, ca să știi ce și când se întâmplă, ca să ai vizibilitate, fără a face micro-management, fără a sta constant pe telefon sau whatsapp, fără să-ți tot bați la cap angajații.
Claritate – este obținută prin transparență și documentare, adică în orice pas dintr-un proces predictibil, tu și echipele tale să știti ce și cum trebuie făcut și care este rezultatul așteptat al acelor acțiuni.
Performanță – este rezultatul la care îți dorești să ajungi, să crești afacerea nu este singurul deziderat, degeaba crești echipele, volumele rulate, producția, serviciile oferite, dacă ele nu vin cu o rată de profitabilitate cu care tu să fii mulțumită.
Dacă aplici acest concept, atunci angajații vor înțelege mult mai repede cum pot contribui la creșterea afacerii tale, ce plan urmezi și la ce rezultate veți ajunge împreună.
Te vor vedea ca un manager corect, vor avea încredere în tine și vor fi dispuși să te urmeze.
Cea mai mare greșeală e să presupui că dacă tu faci lucrurile într-un anumit fel, și le arăți angajaților, o dată, de două ori, ei vor face la fel ca tine de a doua zi. Repetiția chiar e mama învățăturii și e rolul tău să te asiguri că le dai toate resursele de care au nevoie ca să facă treaba la fel de bine ca tine, sau chiar mai bine!
Nu te amăgi că dacă ai angajat experți, poți lăsa totul din mână pe umerii lor fără a-i ghida, fără a le prezenta procesele din firma ta, fără a-i controla și a te asigura că îți înțeleg în primul rând afacerea, așteptările și rezultatele la calitatea pe care tu o promiți clienților tăi.
Asigură-te că nu delegi prin abdicare, chiar dacă ai delegat sarcinile unui expert, asigură-te că le face, le face complet în procesul definit de tine, la timp și în parametrii de calitate.
1. Ce fac dacă am angajat deja oameni fără să am această structură de organizare de bază?
În cazul acesta, vom lucra împreună pentru a defini propria ta structură de creștere uitându-ne la modelul tău de business, țintele de creștere și structura organizațională care să susțină această creștere. Este important să ai una, pentru că în jurul ei vom face întreaga strategie de scalare și de dezvoltare a afacerii.
2. Ce fac dacă am două sau mai multe afaceri sau proiecte care folosesc aceleași resurse (spații, echipamente, oameni)?
Este indicat să te concentrezi doar pe acel proiect sau business cu cel mai mare potențial de creștere. Astfel pleci din start cu mai multe șanse de reușită prin concentrarea resurselor asupra acelui business, urmând ca ulterior să aplici același format și celorlalte proiecte ca să le crești și pe ele.
CĂTRE PRIMUL TĂU AN CU CIFRĂ DE AFACERI DE UN MILION DE EURO
Lucrurile au devenit deja serioase pentru afacerea ta
În scenariul standard al unui Antreprenor român, cei mai mulți se lasă purtați de valul ”oportunităților”
Poate chiar și tu.
Auzi de o conferință mergi și tu, afli de un târg din domeniul tău, investești acolo, mai apare un potențial ”partener strategic”, te duci în acea direcție.
Rezultatul?
Resurse împrăștiate în toate direcțiile fără a măsura impactul lor, epuizare, lipsă de organizare, frustrare și multă bătaie de cap.
Vezi cum pleacă banii din cont și știi că construiești la afacerea ta, dar rezultatele nu sunt de multe ori la nivelul așteptărilor. Supraviețuiești, nu vii cu bani de-acasă, îți plătești angajații și taxele la stat, dar conturile sunt mereu goale.
Abia acum realizezi că nu mai merge mult timp cu această incertitudine …
Acum iată cum procedează antreprenoarele de succes,
Ele nu ignoră Educația lor, ele înțeleg că pentru a face business serios, nu e nevoie doar de o idee bună și multă muncă.
Ele acționează pentru a se dezvolta ele însele, pentru că nicio afacere nu crește mai mult decât omul care o conduce. Și dincolo de expertiza lor, învață finanțele firmei să-și înțeleagă cifrele din business, învață marketing și vânzări pentru a-și înțelege avatarul de client, învață copywriting pentru a-i vorbi pe limba lui, învață management de business și de oameni, și toate competențele tehnice de care ai nevoie ca să conduci o afacere spre succes.
Dincolo de învățare
Ele încep să facă Planificare Strategică de Business. Pentru a ajunge la Un Milion de Euro Cifră de Afaceri,
este necesar să aplici principii de planificare, management și control strategic. În felul ăsta, vei munci același număr de ore, dar vei câștiga mai mulți bani pentru că ai toate elementele care îți vor aduce vânzări și clienți și care te vor ajuta să iei decizii avizate, documentate, să investești strategic resursele firmei și să nu mai mergi purtată de val în business.
Cea mai mare greșeala este să angajezi prieteni, cunoștințe, rude, fără a clarifica de la început care e rolul persoanei, ce responsabilități are și mai ales care sunt livrabilele rolului său. În plus, este necesar să stabilești un mod clar de comunicare, când, cum și în ce fel vorbiți despre business pentru a nu lua personal ceea ce nu va merge bine în relația de business.
Nu te amăgi că dacă ai făcut o planificare pentru afacerea ta și ți-ai setat obiective, treaba e gata. Planul acela este un instrument viu, este necesar să îți pui în calendar blocuri de timp dedicate lunar, sau măcar trimestrial, pentru a măsura rezultatele importante pentru tine și a le compara cu ce ți-ai propus. Iar dacă nu ești unde ți-ai propus conform planului, să găsești acțiuni de corecție care să te (re)aducă pe drumul bun.
Asigură-te de asemenea că ai un proces de comunicare organizațională eficient și transparent care le permite angajaților și echipelor cu care lucrezi să înțeleagă în ce direcție de business mergeți împreună și cum contribuie fiecare la rezultatele și succesul afacerii.
1. Ce fac dacă nu am echipă deja?
În cazul acesta, în primul rând vom analiza dacă ai nevoie de angajați în firma ta sau dacă doar optimizarea proceselor este suficientă pentru a trece la nivelul următor. Poate este suficient să externalizezi o parte din activitate către furnizori care pot asigura derularea acelor procese optimizate fără ca tu sa mai faci angajări.
2. Cum îmi voi angaja primii oameni dacă nu am cunoștințe de HR sau de angajare?
Este necesar în primul rând să îți cunoști bine afacerea, identitatea ei, misiunea, viziunea, valorile, care sunt comportamentele pe care vrei sau nu vrei să le vezi în firma ta, la angajații tăi. Plecând de la aceste lucruri vei putea să dezvolți și strategia de angajare, anunțurile și responsabilitățile, fișele de post și un ghid de interviu care să te ajute să iei deciziile potrivite.
NIMENI NU A FĂCUT MILIONUL DE EURO SINGUR
Multe din ceea ce obții
în business țin de Mindset. Ai auzit și tu în jurul tău comentarii precum …
”Dar cine o să cumpere de la tine?”, ”Ce știi tu despre business?”, ”De ce nu rămâi la job, măcar acolo ai salariu lună de lună …”
Genul acesta de oameni te duc în jos, te trag la nivelul lor, este necesar să te eliberezi de ei, să îți schimbi anturajul să să te înconjori de oameni care te susțin, te motivează, te inspiră, îți arată ce potențial fantastic ai să realizezi acel business pe care tu ți-l dorești.
Ce se întâmplă în business
este că de multe ori te simți singură, izolată, și ai impresia că doar tu ai probleme, doar ție ți se întîmplă X sau Y
dar mai ales, nu ai cu cine să te sfătuiești, să te consulți, cu cine să discuți despre oportunități noi sau soluții la problemele cu care te confrunți. Sau pur și simplu, te adâncești atât de mult în muncă încât nu mai ai fizic timp de socializare, pentru că trebuie să recunoaștem, rolul femeii în societatea noastră implică să faci și de mâncare, să faci cumpărături, să duci copiii la scoală, la înot sau la dentist, să faci curățenie la părinți acasă sau să participi la activități extrașcolare cu copiii … nu mai rămâne timp de consultări de business sau networking personal, doar ca să vezi alte antreprenoare, ce provocări au și cum le depășesc sau ce oportunități au și cum le valorifică.
Planul de Networking
este principalul Instrument care te va duce la Obiectivul tău de business. Dar care este obiectivul tău de Conectare cu Sens?
Unele dintre noi fac networking ca și cum ar respira, le vine natural, este modul în care relaționează la modul general. Pentru altele dintre noi, ca să construiești, să menții și să crești relații personale și de business necesită efort, necesită un plan, necesită remindere, acțiuni planificate, acțiuni de follow-up. Când acestea sunt incluse într-un plan care te duc mai aproape de Obiectivul tău de Business, este cu atât mai util și productiv, o utilizare eficientă a resurselor care se regăsesc în cercul tău de influență relațională.
Planul de Networking este un instrument care te duce mai aproape de comunitatea care să te susțină pe tine în creșterea ta ca antreprenor și a afacerii tale, pentru că, nu-i așa, nicio afacere nu poate crește mai mult decât crește antreprenorul care o conduce.
Networking-ul în sine este despre construirea încrederii, despre a crea relații autentice pentru că oamenii cumpără de la oameni chiar dacă afacerea ta este B2B. Unul din pașii procesului de networking este follow-up-ul și majoritatea eșuăm aici, nu uita de el! Este cel mai ușor mod prin care te poți diferenția.
Fiecare relație, ca să poată crește, are nevoie să fie întreținută și cea mai ușoară cale este aceea de a aduce valoare în relațiile pe care le construiești. Întreabă-te cu ce poți tu să fii de folos? Cu ce poți tu ajuta? Cu ce poți tu contribui? Și ajută de câte ori poți, adu valoare și în felul ăsta vei fi tu în primul rând un membru valoros al comunității pe care o vei construi în jurul tău.
1. Eu socializez foarte ușor, mai am nevoie de un Plan de Networking?
Da și nu 🙂
Dacă scopul tău este de socializare, de a te întâlni cu oameni asemeni ție care să te inspire, care să te susțină și a căror povești te inspiră, atunci doar socializarea va face asta, și ieși activ la o cafea, la un prânz sau un brunch pentru conectare.
Dacă ai însă și scop de business, adică obiectivul tău este să ajungi la oamenii/ firmele care îți pot deveni parteneri, colaboratori, furnizori, adică networking-ul este o strategie de creștere de business, atunci ai nevoie de acest Plan de Networking.
2. Pot să fac networking dacă sunt introvertă?
Cu siguranță!!
Networking-ul este un instrument, la fel ca multe altele, atâta vreme cât ai un obiectiv și un plan în spate, vei putea sa faci networking. Networking-ul se poate face și unu la unu, cu conectare individuală, nu e nevoie să mergi la evenimente, să mergi la conferințe, să te expui, relația de încredere construită unu la unu este de multe ori mai importantă pentru strategia ta de creștere care funcționeză în business.
Te-ar putea interesa să te Ghidez către primul tău an cu Cifră de Afaceri de Un Milion de Euro ?
Ei bine, mă bucur că m-ai întrebat, înseamnă că ești hotărâtă să începi chiar azi!
În rândurile de mai jos îți explic ce anume vom face împreună în fiecare din cele 6 etape:
Pasul 1. Autocunoaștere și Bazele Organizării
Primul pas al programului este să punem bazele unei organizări eficiente, atât în viața personală, cât și în afaceri.
Vom lucra împreună ca tu să înveți cum să-ți gestionezi timpul eficient prin identificarea “hoților de timp” și implementarea unor instrumente eficiente, cum ar fi plannere fizice, Notion sau calendare digitale, ce funcționează pentru tine. În plus, acest nivel se concentrează pe autoevaluare și dezvoltare personală, ajutându-te să înțelegi mai bine propriile valori și modul în care acestea îți influențează deciziile în afaceri. Programul abordează și stiluri de învățare pentru adulți, facilitând astfel realizarea unui Plan Individual de Dezvoltare (IDP) pentru următoarele 6 luni.
Lucrăm cu instrumente precum testul 16personalities și SWOT personal, oferind o imagine clară a punctelor tari și a celor ce necesită îmbunătățire mai ales în contextul tău de business.
Sarcinile practice includ completarea unui jurnal săptămânal pentru monitorizarea utilizării timpului și conectarea cu persoane relevante din rețeaua personală, pentru a construi relații valoroase.
Acest nivel creează fundația solidă necesară pentru următoarele etape ale dezvoltării antreprenoriale.
Pasul 2: Identitate de Business și Colaborare
Al doilea pas se concentrează pe dezvoltarea abilităților de colaborare, delegare și comunicare eficientă în afaceri, esențiale pentru gestionarea unei echipe și creșterea afacerii.
Antreprenorarele explorează cum să definească și să implementeze misiunea, viziunea și valorile afacerii lor, construind astfel o fundație strategică solidă.
Un alt element cheie este dezvoltarea competențelor de networking, unde antreprenoarele vor învăța cum să creeze și să gestioneze o rețea de contacte relevante, stabilindu-și obiective clare în funcție de scopurile lor de afaceri.
De aseemenea, vor alege să lucreze cu instrumente precum Trello, Asana sau ClickUp pentru planificare și gestionarea eficientă a proceselor de business și a echipelor, setând roluri și responsabilități și roluri clare. Acest nivel include și sarcini practice, precum alegerea și implementarea unui instrument de comunicare la nivel de firmă și crearea unui mind map pentru strategia de networking.
Pe măsură ce își optimizează instrumentele de planificare și colaborare, antreprenoarele vor fi mai bine pregătite să gestioneze relațiile cu echipa și rețeaua externă, facilitând astfel atingerea obiectivelor strategice.
Pasul 3: Modelul de Business și Planificare Strategică
În pasul al treilea punem accent pe dezvoltarea unei structuri clare de business prin utilizarea unor modele de planificare strategică eficiente.
Participantele vor învăța să identifice și să creeze pentru afacerea lor un Business Model Canvas (BMC) – un instrument care sintetizează esențialul modelului lor de afaceri pe o singură pagină, oferindu-le o imagine clară asupra valorii oferite, a resurselor necesare și fluxului de venituri.
De asemenea, vor explora metoda de planificare strategică OGSM (Scop, Obiective, Strategii, Metrici), care le va ajuta să planifice obiective clare, să dezvolte strategii pentru atingerea acestora și să stabilească metrici de succes pentru următorii ani de activitate. Totodată, participantele vor lucra cu Business Model YOU, un instrument care le ajută să se autoevalueze și să își contureze rolul în propria afacere, văzându-se ca pilon central în succesul acesteia.
Sarcinile practice includ completarea unei analize SWOT a afacerii și implementarea unui plan strategic OGSM pentru a structura dezvoltarea viitoare a afacerii.
Acest nivel ajută antreprenoarele să-și dezvolte o viziune de ansamblu asupra afacerii lor și să își planifice strategic următorii pași pentru o creștere susținută și bine organizată.
Pasul 4. Managementul Performanței și Funnel-ul de Vânzare
Al patrulea nivel se concentrează pe optimizarea performanței afacerii prin definirea clară a indicatorilor de performanță (KPIs) și crearea procesului de management al performanței la nivel strategic. Participantele vor învăța cum să stabilească și să monitorizeze KPIs relevanți pentru afacerea lor, utilizând dashboard-uri specializate și metode de planificare precum OGSM.
În plus, acest nivel pune accent pe definirea procesului de vânzare din afacere și focusarea pe avatarul/avatarele de client/i ideal/i – o reprezentare clară a profilului clientului țintă, esențială pentru a crea strategii eficiente de marketing și vânzare.
După definirea avatarului, antreprenoarele vor dezvolta un funnel de vânzare personalizat, care include și SLAs (Service Level Agreements), pentru a asigura o experiență de client coerentă și bine gestionată.
Temele din program includ completarea avatarului de client, crearea funnel-ului de vânzare și stabilirea obiectivelor de networking.
Acest nivel ajută antreprenoarele să își măsoare performanța eficient, să înțeleagă mai bine nevoile clienților lor și să creeze un proces de vânzare optimizat, care să susțină creșterea afacerii.
Pasul 5. Procese interne și Strategia de Marketing
Nivelul al cincilea se concentrează pe construirea unei afaceri solide prin optimizarea proceselor interne și dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente. Participantele vor identifica și documenta procesele interne esențiale care susțin funcționarea afacerii lor, creând o mapă operațională care descrie fiecare proces în detaliu, inclusiv rolurile implicate. Acest pas este esențial pentru a asigura o afacere bine organizată și scalabilă.
De asemenea, nivelul include și elaborarea unei strategii de marketing care să sprijine procesele de vânzare, pornind de la identificarea pieței țintă unde se găsește avatarul ideal de client, până la implementarea campaniilor de marketing.
Participantele vor lucra la crearea funnel-ului de marketing, optimizând modul în care atrag și convertesc clienți.
În plus, vor învăța cum să-și dezvolte brandul personal și brandul de angajator, care sunt esențiale pentru a atrage atât clienți, cât și talente valoroase în echipă.
Sarcinile practice includ crearea listei de procese interne, definirea procedurilor și dezvoltarea planului de marketing. Nivelul acesta ajută antreprenoarele să construiască o afacere structurată, cu procese clare și o strategie de marketing puternică, pregătite pentru creștere și succes pe termen lung.
Pasul 6: Management financiar și Leadership
Al șaselea și ultimul nivel este dedicat dezvoltării abilităților financiare și de leadership, esențiale pentru susținerea și scalarea unei afaceri.
Participantele vor învăța cum să elaboreze previziuni financiare solide, inclusiv gestionarea cash-flow-ului și bugetarea afacerii pentru anul următor. Acest proces include realizarea și personalizarea formularelor de cash-flow și Profit & Loss (P&L) pentru afacerea lor.
Aceste instrumente financiare sunt fundamentale pentru a lua decizii informate și pentru a asigura viabilitatea afacerii pe termen lung.
În plus, nivelul pune accent pe dezvoltarea competențelor de leadership, explorând strategii de management în antreprenoriat și autenticitatea în afaceri.
Antreprenoarele vor învăța cum să conducă cu integritate și să creeze o cultură organizațională autentică, durabilă și focusată pe performanță.
Sarcinile practice includ realizarea bugetului și a analizelor financiare, precum și dezvoltarea unui stil de leadership care să reflecte valorile personale și de business.
este mult mai aproape decât crezi
Să obții creșterea afacerii în ritm constant, lună de lună este posibil atât timp cât pui la punct un sistem de management al afacerii care să îți acopere nevoile operaționale și să îți lase timp pentru dezvoltarea strategică.
Să te eliberezi de toate taskurile mărunte este posibil atât timp cât prioritizezi, delegi și faci management eficient în afacerea ta.
Să ajungi la acea cifră de afaceri de un milion de euro pe an este un lucru cât se poate de realizabil, atât timp cât ești deschisă la schimbare și la soluții deja testate care îți pot scurta drumul.
Nu are rost să mai eziți!!
Ești pe această pagină și ai citit până aici pentru că nu mai vrei să amâni și să riști să devii irelevantă pentru clienții tăi.
Vrei rezultate mai bune pentru afacerea ta și te-ai săturat ca lipsa clarității și a timpului să fie un obstacol în calea ta.
Gianina Penișoară se afla în aceeași situație ...
* Nu știa cine sunt și cum să atragă acei clienți valoroși în business,
* Nu știa cum să depășească barierele legate de mindset și contextul de piață din business-ul ei,
Din fericire însă, Gianina a beneficiat de ghidajul și sprijinul meu.
Rezultatul?
ÎNTREBĂRI FRECVENTE
Business Navigator este dedicat femeilor care au deja o afacere, sau cel puțin lucrează ca freelancer sau soloprenor pe baza propriei expertize și au deja clienți și generează venituri din această activitate independentă.
Astfel, o dată intrate în acest acest program, eu le voi ghida să crească, oferindu-le sprijinul și structura necesare să ajungă la primul an cu Cifră de Afaceri de 1 Milion de Euro.
Dacă nu îți este foarte clar ce afacere vrei să pornești și nici nu ai lucrat independent până acum, atunci nu te potrivești programului.
În Business Navigator vei primi:
- O structură cadru pentru buna organizare a afacerii tale
- Un plan de acțiune pe trei coordonate strategice care să-ți aducă claritate, organizare și performanță în business
- Consultanță pe tot ce ține de managementul operațional al afacerii tale
- Un modul de planificare strategică pentru afacerea ta cu focus pe termen scurt și mediu
- Mentorat din partea mea în tot ce ține de gândirea modelului tău de business, a structurii de procese și instrumente care te susțin în dezvoltarea afacerii și în managementul echipei și a oamenilor pentru a construi o cultură organizațională bazată pe performanță
Programul Business Navigator durează șase (6) luni.
Așa cum scriam mai sus, programul Business Navigator este destinat antreprenoarelor care au deja o afacere sau cel puțin au lucrat independent ca freelancer sau soloprenor și au clienți și generează venituri din aceste activități.
Acestea sunt condițiile minime pentru a te califica pentru program.
Întregul program este gândit în așa fel încât să fie aproape imposibil să ajungi în această situație.
Pentru că primul pas este să evaluăm de la ce nivel al afacerii pornim, și la ce nivel îți propui să ajungi. Dacă Cifra ta de Afaceri anul trecut a fost de 20.000 euro, nu vei ajunge în șase luni la 1 milion de Euro, iar eu nu îți fac această promisiune.
Însă, după implementarea tuturor pașilor din planul de acțiune pe care lucrăm, vei avea toată structura și cunoștințele ca să accelerezi creșterea afacerii tale și să ajungi la acea cifră de afaceri realistă pe care ți-o stabilești.
Pentru a te lămuri complet, recomandarea mea este să participi la întâlnirea de consultanță cu rol de calificare în program, acolo discutăm strict în baza nevoilor tale și în funcție de maturitatea afacerii tale.
Garanția Mea 100% Banii înapoi
Practic, dacă la final de program, după ce ai urmat structura, pașii, planul de acțiune și ai accesat întâlnirile de consultanță, mentorat și training oferite, nu ajungi la rezultatul pe care ți l-ai propus, atunci îmi dai un mesaj iar eu îți restitui întreaga sumă de bani.
În felul acesta te poți alătura programului Business Navigator fără să simți presiunea unei decizii greșite.
Acum că am ajuns la final dă-mi voie să îți spun și o poveste .…
În 2001 am devenit trainer, acreditat de un ONG internațional, dar la vremea aia, nu mă interesa hârtia sau acreditarea, ci mă pasiona, la fel ca azi, învățarea continuă a adulților, un concept care la acea vreme era nemaiauzit, dar care astăzi este norma.
Culmea, tot atunci am început să simt și responsabilitatea și presiunea a ce fac și mai ales a cum fac lucrurile din acest rol.
Spun asta pentru că învățasem metodologia pe care urma să o folosesc, dar responsabilitatea de a da mai departe informație utilă, relevantă, la momentul oportun, era imensă.
Apoi am intrat in mediul corporate unde am pus cărămidă peste cărămidă la ceea ce avea să devină în 10 ani o carieră în resurse umane și dezvoltare de competențe profesionale core, de bază pentru orice echipă din orice tip de afacere.
Am continuat apoi, o dată cu începutul călătoriei mele antreprenoriale, să testez, să descopăr și să adaptez tot ceea ce știam din corporate și training, la procesul meu de devenire ca antreprenoare.
De ce? Pentru că eram (și încă sunt), prima și singura din familia mea care a îndrăznit să aibă acest vis, de a avea și construi o afacere, sau mai multe :), de a crede că poate aduce mai multă valoare în lume prin ceea ce are de oferit.
Acum dacă privesc în urmă, îmi dau seamă că visul acesta este al multor femei în jurul meu.
Poate chiar și al tău!
Ai ales să transformi în afacere una din multele idei pe care le învârți în minte, investești ore de lucru, de documentare, bagi bani în această idee, poate chiar și în reclame, site, logo, iar când vine vorba să ajungi în fața clienților pe care ți-i dorești, ceva se rupe …
Nu tu clienți.
Nu tu încasări.
Nu tu rulaj.
Adevărul e că se întâmplă multora dintre noi.
Dacă folosești strategia potrivită, lucrurile se simplifică de la sine.
Entuziasmată de soluție, uneori te sperie de cât de simple par lucrurile.
Ce vreau să înțelegi este că Simplu nu înseamnă și Ușor. Ideea din spatele Business Navigator este de a-ți oferi o soluție simplă și completă, atât de managment cât și de planificare strategică și organizare a unui business, care însă nu se bazează doar pe training și transfer de informații, ci pe mentorat, ghidaj constant și consultanță de business mereu la îndemâna ta!
Până la urmă, degeaba ai un business bun, dacă nu știi cum să-l faci remarcat în piață, să-l poziționezi și să vinzi.
Și tot degeaba ai un business care merge și face rulaj, dacă el îți ocupă peste 70-80% din timpul tău și marja de profit e de multe ori negativă sau ai mereu grija conturilor bancare, ai sau nu ai bani de taxe și salarii luna asta?
Așadar, cu toată încrederea, te invit să te programezi la o discuție de consultanță cu rol de calificare pentru a vedea dacă te pot ghida și susține să ajungi la un business bine organizat, profitabil și de ce nu, la primul an cu o Cifră de Afaceri de Un Milion de Euro!
Business Navigator
- Înainte se confrunta cu provocările creșterii afacerii, de pe o zi pe alta personalul s-a dublat prin deschiderea unei noi locații în Sibiu cu cofetărie, bistro și cafenea, cu angajați imigranți și cu o investiție în derulare, pentru o fabrică de prajituri,
- Acum a creat un nou ritm prin identificarea și dezvoltarea unor oameni cheie din echipă să supervizeze linii specifice de business, a angajat manageri pe activitățile cheie care acoperă toate locațiile de deservire a clienților și actualizează în mod constant modul de lucru și procedurile de management pentru a delega mai eficient și a păstra controlul asupra activității firmei.
- Schimbarea a venit în câteva luni de la momentul în care am început să colaborăm.
- Înainte se confrunta cu teama și neîncrederea de a-și aduce echipă și de a angaja oameni resurse pentru ca afacerea ei să curgă mai lin, mai productiv și ea să poată lucra remote mai mult, cu focus pe familie și copii,
- Acum are doi oameni noi în echipă, și încă doi în organigrama definită anume pentru planurile de creștere pe o nouă piață.
- Schimbarea a venit în doar câteva săptămâni din momentul în care am început să lucrăm împreună.
- Înainte se confrunta cu o stare de prea-plin, de copleșire care o paraliza să înceapă măcar să facă lucrurile de care știa că are nevoie ca să crească business-ul, de la a se organiza mai bine, până la a începe să caute un spațiu propriu pentru cabinetul ei individual,
- Acum a creat un nou flux de lucru în care știe la ce să se aștepte, ce are de făcut, până când, dar mai ales alături de cineva care o poate ghida și debloca de câte ori lucrurile nu se leagă.
- Schimbarea a venit prin resetare de mindset, pus pe hârtie idei și visuri și căutat împreună cu cei dragi soluții ca visurile să devină realitate, prin identificat de noi idei de promovare plecând de la avatarul concret de client cu care ar vrea să lucreze în viitor.
printr-un Sistem care îți scurtează drumul spre Primul An cu Cifră de Afaceri de Un Milion de Euro?
Articole
De ce este reală singurătatea antreprenorilor și ce am făcut eu pentru a o depăși
-
By
Aura Serea
Primul pas către soluția sustenabilă de a face față singurătății antreprenoriale
-
By
Fă din vulnerabilitatea ta un avantaj strategic de business care să îți aducă și conexiuni cu sens
-
By
Echipa mea de marketing e fantastică
-
By
Multitasking-ul și iluzia eficienței
-
By